Você já se perguntou quem está por trás de estratégias bem desenvolvidas? Possui dúvidas a respeito das tarefas de uma agência de trade marketing? Neste post você saberá isso e muito mais!

O que, na prática, faz uma agência de trade marketing? Esse é um dos questionamentos recorrentes que passam pela cabeça dos gestores que abraçam a ideia de fazer um investimento para posicionar os produtos de sua empresa no mercado.

Como o trade marketing é uma área que demanda um conhecimento técnico específico, nem sempre os setores internos de uma empresa darão conta de desenvolver uma boa estratégia de trade. É aí que os gestores passam a procurar por agências de trade marketing para gerenciar suas campanhas.

Uma empresa especializada em trade marketing terá as ferramentas necessárias para entender o comportamento dos seus shoppers e saberá como fazer a sua empresa conquistá-los, além de trazer inúmeros benefícios a longo prazo para a imagem do seu empreendimento. Agora, como é feito esse trabalho? Continue a leitura para entender!

Navegue e descubra o que é e o que faz uma agência de trade marketing

Agência De Trade Marketing

O que é uma agência de trade marketing?

Antes de entender o que, de fato, faz uma agência de trade marketing, precisamos garantir que você saiba do que se trata esse tipo de empresa.

O marketing de uma empresa que quer disparar seus produtos no mercado e torná-los referência para seus shoppers deve ser trabalhado tanto de maneira online quanto offline.

Uma agência de trade marketing irá disponibilizar para a sua empresa uma equipe especializada na criação e na implementação de estratégias offline para aumentar a visibilidade da marca nos pontos de venda específicos, despertando o interesse do público que a sua empresa deseja atingir com os produtos vendidos.

As agências de trade marketing podem sugerir diferentes tipos de soluções para resolver as dores pelos quais os seus shoppers passam.

De forma resumida, podemos dizer que a agência de trade marketing é a figura responsável por gerenciar a distribuição dos seus produtos nos pontos de vendas e por mediar a relação entre a sua empresa e esses canais.

Vale a pena terceirizar? Veja os benefícios de se contratar uma agência de trade marketing

Vivemos em uma época em que a terceirização se tornou uma das maiores aliadas dos gestores que desejam investir em alguma atividade específica, mas não possuem os recursos ou a equipe necessária para tal disponíveis.

Os setores responsáveis pelo marketing nem sempre terão espaço para abraçar as tarefas relacionadas ao trade marketing, assim como o de vendas. É aí que surge a necessidade de terceirização dos serviços de trade marketing – e contar com a experiência de empresas como a Electi é fundamental para um bom desenvolvimento nas campanhas de trade marketing.

O importante aqui é: quais serão os benefícios que a sua empresa terá ao contratar uma agência de trade marketing?

Aumento no número de vendas

Com as ações certas de trade marketing sendo gerenciadas por profissionais experientes, sua empresa presenciará um aumento considerável no número de vendas, levando em consideração que a conexão entre os compradores e os produtos nos pontos de venda será fortalecida.

O trade marketing fortalece e posiciona a sua marca no mercado

Entender a fundo os shoppers e os consumidores é imprescindível se a sua empresa deseja ser líder no segmento em que atua. Uma agência de trade marketing saberá como ofertar os produtos para o público da maneira correta e saberá como diferenciar a sua marca da concorrência.

A experiência do consumidor será mais agradável

Oferecer uma boa experiência de compra é algo que todas as empresas devem almejar, pois faz com que os shoppers e os consumidores se tornem defensores fiéis dos seus produtos – e com uma boa agência de trade marketing ao lado da sua empresa, seus clientes terão essa experiência bem mais positiva.

Possibilidade de expansão

Quer atingir novos públicos e conquistar o coração dos clientes em locais diferentes? Uma boa equipe de trade marketing saberá como posicionar seus produtos em novos pontos de venda com maior facilidade.

Redução dos custos envolvidos

Podemos te afirmar que contar com os serviços de uma agência de trade marketing sai bem mais em conta no final do mês do que manter uma equipe interna.

O gasto com os treinamentos, a contratação de novos profissionais, das ferramentas e com outros custos envolvidos é eliminado quando sua empresa contrata especialistas – além de que, uma agência especializada em trade marketing possuirá mais experiência, o que refletirá em um planejamento mais eficiente e em menos riscos na operação!

O que faz uma agência de trade marketing?

Nós citamos ao longo do texto os benefícios que uma estratégia de trade marketing executada por especialistas trarão para a sua empresa, mas como isso tudo ocorre na prática?

Estratégias de merchandising

Ponto chave dentro do trade marketing, a produção de banners, materiais de apoio visual, a distribuição dos produtos e o gerenciamento por categorias são o que despertam o interesse dos shoppers.

No entanto, não basta apenas dispor os produtos de maneira eficiente – é preciso pensar na sua interação com os outros produtos ao redor e em como o manuseio dele deve ser feito, e essa é uma das tarefas que ficam incumbidas ao time de trade marketing.

Criação e gerenciamento de demanda

Mais do que fazer o controle dos produtos, uma agência de trade marketing irá desenvolver estratégias que farão com que os shoppers sintam-se compelidos a adquirir esses produtos.

Diferentes materiais serão desenvolvidos para que os compradores percebam que se encontram em situações específicas das quais nem faziam ideia e precisam do seu produto.

Cuidados logísticos e otimização dos processos

Uma agência de trade marketing irá auxiliar os gestores da sua empresa a fazerem uma melhor distribuição dos recursos disponíveis, evitando gastos desnecessários e aprimorando os processos que envolvem desde a armazenagem e vão até a distribuição de seus produtos.

Relatórios e acompanhamento dos resultados

Tão importante quanto saber planejar e executar as ações é ter as ferramentas e a experiência necessária para interpretar os resultados das campanhas de trade marketing.

Conhecendo a fundo cada um dos pontos e identificando os gargalos que existiram na campanha se torna mais fácil para que os investimentos em trade marketing sejam otimizados, permitindo ações cada vez mais assertivas e um posicionamento mais eficiente dos produtos da sua empresa.

Ações específicas para divulgação dos produtos nos pontos de venda

Aquelas ações de outras marcas que você costuma ver nos pontos de venda são, provavelmente, obras de uma agência de trade marketing. Alguns exemplos comuns são:

Degustação e demonstração de produtos: uma das maneiras mais eficientes de criar uma demanda para seus compradores, já que eles terão contato direto com o produto que você vende.

Promotores nos pontos de venda: possuir alguém expert nos seus produtos, garantindo o abastecimento e tirando dúvidas de quem passa por ali é um grande diferencial na hora de convencer os shoppers a fazerem a compra.

Sampling e Blitz: reforçam a relação que os shoppers possuem com seus produtos através da distribuição de materiais visuais e informativos.

Criação de programas de fidelidade: aproxime os shoppers da sua empresa através de recompensas e descontos na hora de fazer a compra dos produtos.

Tá esperando o que para entrar em contato com a Electi? Sua empresa só tem a ganhar!

Agora que você entende o que faz uma agência de trade marketing, é hora de planejar os investimentos!

Se você ainda possui dúvidas a respeito do que uma agência pode oferecer para o crescimento da sua empresa, fale com a Electi! Possuímos mais de 17 anos de experiência em trade marketing e podemos desenvolver uma estratégia que irá dar vida nova ao seu número de vendas!

Acompanhe a Electi nas redes sociais! Siga os nossos perfis no Facebook, Instagram e LinkedIn e fique por dentro de todas as novidades.

Gostou desse conteúdo? Possui dúvidas ou sugestões de assuntos que deseja ver em nosso blog? Nos envie uma mensagem! Ficaremos extremamente felizes em conversar com você.